07/12/2025
Voucher Shopee 2026 - Bài viết chi tiết nhất trên facebook giúp bạn hiểu rõ thứ vũ khí đặc biệt hiệu quả của Shopee
----------------
1. TMĐT Việt Nam đã ở giai đoạn Trưởng Thành Người mua, người bán đã ở một level rất cao
----------------
1.a Người mua mới không còn: Hôm trước mình có xem lại báo cáo Affiliate 3200 đơn AFF mới có 6 kh mới tỷ lệ chưa tới 0.2%. Bố mẹ mình 65 tuổi cũng đã tự mua hàng Shopee từ năm ngoái giới trẻ thì cũng đã rất thông thạo mua hàng chỉ là có tiền hay không thôi. Sàn cũng không cần phải hướng dẫn hay giới thiệu mua hàng trên Shopee như thế nào nữa rồi
1.b Người mua ngày càng thông minh so sánh giá đọc review và áp mã giảm giá là những thứ cơ bản khách hàng nào cũng biết. Thống kê shop của mình trong 6 tháng gần nhất thì tỷ lệ áp mã giảm giá FS 97% và Áp mã shopee 92% gần như các đơn hàng Shopee đều đủ mã FS và Voucher của Shopee . Chính mình cũng vậy bây giờ mua hàng Shopee mà ko có FS Và đồng thời Mã voucher Shopee thì chắc mình không ấn nút Đặt hàng nổi. Thói quen ngày càng được đóng đinh vào với tâm thức của khách hàng
1.c Sau 10 năm có mặt ở Việt Nam người bán đã có được nguồn kiến thức và độ hiểu sâu về sàn thực sự tốt. Trước đây những năm 2020 thì chỉ cần làm 1 cái ảnh đẹp thôi đã là sự khác biệt lớn giữa NBH nhưng giờ thì Ai cũng có thể làm được hình ảnh tốt, làm tiêu đề tốt, phân loại tốt cũng như làm content traffic được. Đến những việc coi là khó hơn như làm thương hiệu, làm sở hữu trí tuệ , nhập hàng chính ngạch , đi hội chợ TQ , đàm phán với nhà máy cũng đều dần trở thành bình thường mới. Mình có nhớ thời 2017 mình có tổ chứ Workshop nhỏ nhỏ chia sẻ về cái này ai cũng tò mò tìm hiểu nhưng 10/2022 sau khi covid hết mình có đi hội chợ cantonfair ở Quảng Châu thì cảm tưởng 3 bước chân gặp 1 team Việt Nam. Và gần đây nhất là vấn đề thuế, giấy tờ mọi người cũng đều chuẩn chỉnh dần, không còn tù mù như trước.
2. Vậy Voucher Shopee hiện tại ảnh hưởng tới chuyển đổi như thế nào? Có lẽ tỷ lệ 92% Áp mã voucher shopee cũng đã thể hiện tầm quan trọng của voucher shopee với chuyển đổi khách hàng. Hôm trước ngày sale 11.11 bên mình cũng hơi bất ngờ khi doanh số x10 ngày thường trong khi bình thường sẽ chỉ x6,x8 Nhưng sau khi check lại về voucher hôm đó trung bình bao nhiêu % thì thấy nó lên tới 22% cao hơn mức 17% những ngày sale đôi trước. Và mình có thống kê lại thì nhịp chuyển đổi tăng giảm phụ thuộc rất nhiều vào % giảm giá của voucher Shopee tung ra.
----------------
3. Làm sao Shopee có thể trợ giá voucher khủng như vậy?
----------------
3.a Hôm trước mình có đọc báo cáo tài chính Q3/2025 của SEA thì khoản thu Core Marketplace Review tăng 52.8% so với cùng kì năm ngoái trong khí doanh số chỉ tăng khoảng 28% chứng tỏ phí sàn đã tăng rất nhiều trong 1 năm trở lại đây. Mọi người thấy Shopee tăng phí phi mã tháng này tăng tháng sau lại tăng .. từ việc bỏ Freeship xtra thêm thẳng vào luôn phí cố định, thêm phí nền tảng 3000đ thêm phí piship và đặc biệt là việc bắt mua voucher xtra hoặc phải chịu đồng tài trợ đã khiến tổng phí sàn chạm mức 20-21%
Thêm vào đó việc quảng cáo cắt thủ công và ép NBH chạy GMV max khiến chi phí ads bên mình tăng từ 4% lên 8% coi như gấp đôi . Và tổng 24-29% là mức thu gần như khiến cho NBH chỉ tối ưu được trong khoảng rất nhỏ 5% . Trong khi trước đây NBH có thể linh hoạt tùy chọn mua gói FS hay voucher cũng như cap 50K Free phí cố định và đặc biệt qc thủ công tối ưu thì mức phí linh hoạt của seller chạy được 1 dải rất rộng từ 7% tới 25% người giỏi có thể kéo số chỉ với 7% chi phí còn người kém hơn đôi khi phải trả 25% khiến cho khoảng cách của việc tối ưu vận hành sàn hạn chế hơn rất nhiều.
Ngoài ra Shopee có thêm 1 khoản thu nhỏ từ Khách hàng là 29K/tháng shopee vip, Mình đánh giá khoản thu này chỉ là rào cản tâm lý để khách hàng trung thành hơn mà thôi. Tuy nhiên tính đến thời điểm hiện tại Shopee đã có hơn 3tr Tài khoản Shopee Vip active và tăng trưởng đều đặn
----------------
4. Tại sao lại đây lại là vũ khí tối thượng của Shopee trong 2026
----------------
4a. Hiện tạ mình thấyi Shopee tập trung chính vào voucher -> trước đây con trợ giá / luồng traffic riêng cổng BMO cổng Mall cổng live , cổng video nhưng hiệu quả nhất giờ cứ dồn hết vào voucher là key chuyển đổi .
4b. Tuy nhiên Shopee cực kì khôn khi Tăng phí thu thì cào bằng đồng loạt như mình đã nói ở trên lên 20-21% tuy nhiên mã giảm giá lại linh hoạt tung ra chứ không bắt buộc. Đây chính là điểm chí cốt vì Shopee có lượng data rất lớn và hệ thống model thông minh để phân phối sao cho hợp lý.
Khi có thể Tung mã 15-20% ép cực mạnh các sàn khác … Laz, Tiki cũng mất hình cũng 1 phần vì hệ mã FS và mã lớn của shopee… Còn khách Tiktok nhà mình rất hay hỏi link shopee để chạy sang shopee chốt đơn vì mã nhiều hơn.. Rõ ràng khi các sàn đấu nhau giá niêm yết như nhau mà FS thì cũng có thể cào bằng được Thì việc thêm 1 Voucher 15-20% là quá lớn để khách hàng quyết định
Nếu bạn có nhiều Tài khoản Shopee bạn có thể check cùng một thời điểm có những khách hàng có đc nhiều mã giảm giá hơn những khách hàng khác mặc dù cũng mua gói Shopee Vip .
Có những sản phẩm đc mã giảm giá lớn có những sản phẩm của shop khác lại không được mã giảm giá lớn đó . Có những lúc phân khúc trên 500K có mã 18% những có những lúc phải trên 1tr mới có mã 18%
Có ngành hàng được ưu tiên mã ở giai đoạn này nhưng lại không được ưu tiên giai đoạn sau.
Tóm lại Voucher Shopee sẽ được phân phối linh hoạt cho từng khách hàng và theo từng giai đoạn phụ thuộc vào độ cạnh tranh cũng như mục tiêu tối ưu của Shopee.
----------------
5. Vậy Seller nên làm gì đối với Voucher Shopee cao như thế này
----------------
5a. Có rất nhiều anh em gần đây kêu ca phí sàn cao, mình thấy 20-21% cũng quá cả là cao cao tới mức vô lý tuy nhiên vẫn phải nói đi nói lại nếu anh chị em follow mình đủ lâu thì cứ lấy powerbi và kéo data vào tính xong Slove và thấy được luồng tài trợ FS và voucher Shopee sẽ thông cảm hơn đôi phần. Sau đó anh em kêu ca rồi đòi bỏ sàn … thì ai bỏ được cứ bỏ mình thì vẫn bám sàn Quan trọng là KH ở đâu thì mình bám đó- . Khách ko bỏ sàn thì mình nhất quyết không rời.
5b. Anh em cần check hàng ngày cho vào giỏ hàng sản phẩm của mình để check được khả năng chuyển đổi nếu có mã 10-12 % thì ổn định bán được, nếu có mã 14-15% thì bơm mạnh mà có mã 20% thì hết ga hết số kéo traffic vào cả nội lẫn ngoại
5c.Giá sản phẩm khớp với Voucher shopee nhiều nhất có thể. Hôm trước có bạn trong group seller có chia sẻ đang định mua món đồ 1tr mà giá shop để 999K thế là ko áp đc mã 20% đành chuyển shop khác. Có anh chị em bảo là như vậy khuyến khích khách mua thêm hàng -> Nhưng cái tư duy này lỗi thời 2-3 năm rồi bây giờ là chuyển đổi ngay lập tức. Nên đôi khi 250K lại chuyển đổi tốt hơn 249K và 500K lại tốt hơn 490K rất nhiều.
Nên anh chị em nào quen để giá đuôi 9, 99 theo marketing cũ thì cân đối lại giá hợp lý để khách hàng áp đc mã lớn ngay lập tức nhé . Giá sai nhất là 99K trong khi 100K đc freeship và có thêm mã 10% rồi
5d.. Livestream / shopee video có traffic tuy nhiên mã giảm giá cũng ko nhiều hơn mã tự có là mấy -> cân nhắc chi phí nếu cầy. Hồi xưa trong live, video mã cao hơn thì còn cố cầy cuốc livestream 24/7 để cho khách vào áp mã giảm giá giờ mã giảm giá bên ngoài còn nhiều hơn và lớn hơn trong live nên việc set live là vô nghĩa .. bên mình cũng dừng lâu rồi.
5e. Seller không sợ phí sàn tăng mà chỉ sợ tăng rồi không có mã cho khách hàng mà thôi Slove vẫn căng đét trên 1 là đc
Trà Bô 5/12/2025
