30/08/2024
Як це бути Фахівцем зі збуту??? Трохи про мою роботу!!!
🥺Спеціаліст з продажу реалізує затверджені плани продажів суб’єкта господарювання. Він підтримує контакти з постійними діловими партнерами та активно займається залученням нових клієнтів.
Спеціаліст із продажу зосереджується у своїй роботі на продажу продукції та послуг, пропонованих компанією, яку він представляє. Людина, зайнята цією професією, збирає та аналізує інформацію про ринок, на якому працює компанія та конкурентне середовище.
Одним із ключових завдань працівника є створення клієнтської бази та реалізація планів продажів компанії. Спеціаліст з продажу відповідає за якісне обслуговування покупців і партнерів фірми та активно займається залученням нових клієнтів.
Особа, яка займається цією професією, повинна володіти вичерпними знаннями про продукцію компанії, її позитивні характеристики й переваги.
Крім активних продажів, він також займається розглядом скарг клієнтів та вирішенням проблемних ситуацій з покупцями.
Спеціаліст з продажів здійснює діяльність з підтримки продажів, організовує і проводить рекламні акції для покупців або споживачів, розробляє й популяризує оптимальну комерційну пропозицію. Він бере участь у галузевих заходах, де часто представляє компанію, регулярно звітує про результати продажу керівництву компанії.
Професійні обов’язки
аналіз відповідного сегменту товарного ринку та вивчення пропозицій конкурентів компанії;
залучення нових клієнтів, підтримка тісних і постійних контактів з існуючими діловими партнерами та ключовими покупцями;
проведення аналізу результатів продажів, створення нових комерційних пропозицій;
ведення переговорів про підписання контрактів та обговорення комерційних умов майбутнього договору;
виконання доведених планів збуту, підготовка торгової документації та звітів щодо продажів;
презентація компанії на торгових ярмарках, виставках-продажах та інших галузевих заходах з просування продукції чи послуг компанії;
надання пропозицій щодо збільшення продажів та покращення комерційної пропозиції;
організація робочого місця відповідно до положень та принципів охорони праці. техніки безпеки, протипожежного захисту та охорони навколишнього середовища.
Спеціаліст з продажу повинен мати середню спеціальну або вищу освіту з економічної, торгової галузі чи з управління продажами. Рекомендується знання іноземних мов на розмовному рівні, вільне володіння комп'ютером та наявність водійського посвідчення.
